Điểm dừng đầu tiên: Hồng Kông – Triển lãm
Từ ngày 10 đến ngày 12 tháng 3, Ôn Châu Chuhan tham giaGian hàng thương hiệu nổi tiếng Chiết GiangtạiTriển lãm công nghệ lưu trữ năng lượng và pin quốc tế 2026.
Đây là một trong những sự kiện hàng đầu thế giới trong lĩnh vực năng lượng, quy tụ các nhà lãnh đạo ngành,-công nghệ tiên tiến và khách hàng quốc tế từ khắp nơi trên thế giới. Với tư cách là thành viên chủ chốt của phái đoàn Chiết Giang, Ôn Châu Chuhan đã sát cánh cùng hơn 30 công ty năng lượng mới hàng đầu từ Chiết Giang, thể hiện sức mạnh của "Made in Chiết Giang" với thế giới.
Trong ba ngày, gian hàng của chúng tôi bận rộn từ sáng đến tối:
Khách hàng quốc tế: Người mua và các chuyên gia từ Philippines, Hồng Kông, Ấn Độ, Malaysia, Ba Lan và Romania tỏ ra rất quan tâm đến cột sạc, hệ thống lưu trữ năng lượng và bộ biến tần của chúng tôi.
Lãnh đạo ngành trong nước: Chúng tôi đã chia sẻ sân khấu với các công ty như REPT BATTERO, CATL và CRRC, trao đổi ý tưởng về cách công nghệ cọc sạc và hệ thống lưu trữ năng lượng có thể hoạt động cùng nhau.
Tại Diễn đàn mai mối tìm nguồn cung ứng quốc tế "Go Global from Chiết Giang", được tổ chức cùng với triển lãm, chúng tôi đã có những cuộc gặp gỡ trực tiếp với hơn 200 người mua chuyên nghiệp từ Châu Âu, Đông Nam Á, Nhật Bản và Hàn Quốc. Một số khách hàng bày tỏ sự quan tâm đến việc hợp tác ngay với chúng tôi và-các hoạt động tiếp theo đang được tiến hành.
Vào ngày cuối cùng của hội chợ, chúng tôi tập trung trước gian hàng của mình để chụp ảnh nhóm. Mọi người đều có vẻ mệt mỏi, nhưng hơn thế nữa, chúng tôi rất phấn khích – vì chúng tôi biết đây mới chỉ là sự khởi đầu.
Điểm dừng thứ hai: Kuala Lumpur – Chợ
Vào ngày 13 tháng 3, ngay sau khi triển lãm ở Hồng Kông kết thúc, đội Ôn Châu Chuhan đã tiến thẳng đến Malaysia.
Tại sao là Malaysia?
Bởi vì đây là một trong những-thị trường năng lượng mới phát triển nhanh nhất ở Đông Nam Á. Theo kế hoạch chính thức của mình, Malaysia đặt mục tiêu tăng tỷ trọng năng lượng tái tạo trong cơ cấu năng lượng của mình lên 31% vào năm 2025 và đạt được mức trung hòa carbon vào năm 2050. Cơ sở hạ tầng năng lượng mặt trời, lưu trữ năng lượng, sạc điện – mọi phân khúc đều đang mở rộng nhanh chóng.
Trong sáu ngày ở Malaysia, chúng tôi có một lịch trình dày đặc:
Gặp gỡ khách hàng: Từ Kuala Lumpur đến Selangor và xuống Johor, chúng tôi đã đến thăm các nhà phát triển dự án năng lượng mặt trời, nhà tích hợp hệ thống lưu trữ năng lượng, nhà điều hành trạm sạc và nhà phân phối địa phương. Những cuộc trò chuyện trực tiếp này đã mang lại cho chúng tôi bức tranh rõ ràng hơn nhiều về những gì khách hàng thực sự cần – không chỉ thông số kỹ thuật mà còn cả sự thích ứng tại địa phương, hỗ trợ chứng nhận và dịch vụ sau bán hàng.
Đi dạo chợ: Giữa các cuộc gặp, chúng tôi quyết định đi dạo trên các con phố ở Kuala Lumpur. Chúng tôi nhìn thành phố qua "con mắt năng lượng mới" để xem thị trường thực sự trông như thế nào:
Trong một bãi đậu xe của trung tâm thương mại, chúng tôi thấy rất nhiều trạm sạc – nhưng xe chạy xăng đã đỗ ở các điểm sạc.
Ở các khu dân cư ngoại ô, chưa đến 1/10 mái nhà có tấm pin mặt trời. Nắng nhiều nhưng vấn đề kết nối lưới điện và những thay đổi chính sách gần đây đã khiến nhiều chủ nhà phải đắn đo.
Tại một khu công nghiệp, mái nhà của các nhà máy được bao phủ bởi các tấm pin mặt trời. Khách hàng thương mại và công nghiệp hào hứng với việc-tiêu dùng cá nhân hơn nhiều so với người dùng dân cư.
Tại sân bay, chúng tôi phát hiện một địa điểm xây dựng cho một dự án lưu trữ – cơ sở lưu trữ-cộng-năng lượng mặt trời 10MW/36MWh sẽ cung cấp năng lượng cho nhà ga chính của KLIA, dự kiến bắt đầu hoạt động vào năm 2027.
Nhận diện thương hiệu Trung Quốc: Đi bộ qua Kuala Lumpur, chúng tôi thấy khắp mọi nơi đều có xe điện Trung Quốc – BYD, Neta, Xpeng, Geely. Nó nhắc nhở chúng ta rằng chuỗi cung ứng của Trung Quốc đã ăn sâu vào Đông Nam Á. Và Wenzhou Chuhan đang trở thành một phần của câu chuyện đó.
Giữa hai điểm dừng: Từ "Showcase" đến "On the Ground"
Hồng Kông muốn thể hiện - để thế giới nhìn thấy công nghệ và sản phẩm của Ôn Châu Chuhan.
Malaysia đang tập trung vào nền tảng – nhìn thấy nhu cầu thực sự của thị trường và những thách thức của quá trình nội địa hóa.
Khoảng cách giữa hai điểm dừng không được đo bằng dặm. Nó được đo bằng sự hiểu biết:
Tại hội chợ, khách hàng hỏi: "Bộ biến tần của bạn có thể xử lý được các điều kiện nhiệt đới không?" Ở Malaysia, chúng tôi đã tận mắt chứng kiến những thách thức khi vận hành thiết bị ở điều kiện nhiệt độ và độ ẩm cao.
Tại hội chợ, khách hàng hỏi: "Cọc sạc và kho lưu trữ phối hợp với nhau như thế nào?" Tại Kuala Lumpur, chúng tôi đã thấy khoảng cách giữa tăng trưởng xe điện và phát triển cơ sở hạ tầng thu phí.
Tại hội chợ, khách hàng hỏi: "Bạn có những chứng chỉ gì?" Tại Malaysia, chúng tôi bắt đầu xem xét quy trình chứng nhận SIRIM để chuẩn bị gia nhập thị trường.
Dấu chân tháng ba chỉ là sự khởi đầu
Từ Hồng Kông đến Kuala Lumpur – chín ngày, hai hành trình.
Những gì chúng tôi mang về là một chồng danh thiếp dày, hàng chục khách hàng tiềm năng, sự hiểu biết sâu sắc hơn về thị trường Đông Nam Á và sự gắn kết của một nhóm làm việc chăm chỉ cùng nhau ở xa quê hương.
Quan trọng hơn, chúng tôi đã xác nhận điều mà chúng tôi nghi ngờ: Thị trường năng lượng mới của Đông Nam Á đang chuyển đổi từ-định hướng chính sách sang định hướng-thị trường. Và các sản phẩm phụ DC{3}} của Wenzhou Chuhan – cột sạc, bộ lưu trữ năng lượng, bộ biến tần, năng lượng mặt trời – kết hợp với 15 năm kinh nghiệm, rất phù hợp với những gì thị trường này thực sự cần.
Tháng Ba sắp kết thúc nhưng hành trình hướng ngoại của Ôn Châu Chuhan sẽ không dừng lại ở đây.
Điểm dừng tiếp theo? Hãy theo dõi.
